天津老式偏單裝修設(shè)計(jì)
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求告知老式中單裝修設(shè)計(jì)哪種好
簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)都可以了，過道走廊要增加照明和頂部設(shè)計(jì)才能在整體空間上讓人有耳目一新的寬敞感，整體顏色不要過艷，把次臥的隔墻再縮小一些，把廚房門擴(kuò)大，沉重墻不好弄了就，然后衛(wèi)生間的門不能正對(duì)入戶大門，把里面的洗手盆將水路改造到衛(wèi)生間門外形成敞開式，里面的馬桶，淋浴房這樣空間就相對(duì)好一點(diǎn)了，其他就是感覺主臥到陽(yáng)臺(tái)這邊還有一道墻別扭，陽(yáng)光都打不進(jìn)來(lái)，顯得陰冷客廳與主臥的進(jìn)門處改成斜入式門，然后主臥與陽(yáng)臺(tái)之間的隔墻之少要砸個(gè)大點(diǎn)的窗戶透光。
刀把偏單裝修效果圖
求美好事物是人類的天性，自然就在無(wú)形中增加櫥柜品牌的感知度和好感度，一個(gè)能帶給消費(fèi)者“美”的體驗(yàn)的櫥柜賣場(chǎng)，更容易讓消費(fèi)者接受櫥柜的價(jià)值所在
想知道老偏單怎么裝修
老偏單裝修方法： 1、可以直接把臟的地方用砂紙打磨一下，再刷漆，這樣不會(huì)保持很久，表面看上去很新很白了，但過段時(shí)間墻面會(huì)掉皮或變色；因?yàn)樵瓉?lái)的墻是光滑的，你直接刷漆上去，附著力差，時(shí)間久了，油漆就會(huì)起皮往下掉； 2、如果是出租用：墻面全部用砂紙打磨，不僅是把上面一層臟東西打磨掉，最主要是要把墻面打毛，增加附著力，使新上的油漆跟墻面很好地貼合，這樣耐久度會(huì)好些。打完砂紙?jiān)偎⑵幔?-3遍即可，缺點(diǎn)是墻面有可能不太平整，油漆用久了，可能會(huì)脫落，變色，開裂； 3、如果是自己住家用的，最好的方法是把老底全部鏟掉，重新批蕩，再刷油漆。
房子中單好還是偏單好
個(gè)人喜歡中彈 享受秒一切的感覺，前期你有好技術(shù) 中單消耗起來(lái)隊(duì)友上去*人或者自己拿人頭都是穩(wěn)的主要隊(duì)友不送。
揚(yáng)州裝修，想要偏中式設(shè)計(jì)的
要的揚(yáng)州裝修公司吧，在揚(yáng)州裝修當(dāng)然還是選揚(yáng)州裝修公司比較好，這樣設(shè)計(jì)施工在一起省去許多麻煩。揚(yáng)州比較有口碑裝修公司：揚(yáng)州晶億裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司揚(yáng)州華宇裝修工程有限公司揚(yáng)州開發(fā)區(qū)余慶堂裝飾揚(yáng)州天藝裝飾公司揚(yáng)州這邊比較老牌的裝修公司比較少，偏重中式裝修的就更少了，聽說(shuō)揚(yáng)州茶樓是晶億來(lái)做的，想來(lái)晶億的裝飾應(yīng)該比較擅長(zhǎng)中式設(shè)計(jì)的
2017天津裝修報(bào)價(jià)多少單
你好，這個(gè)就不好說(shuō)了，各種價(jià)位的都有，一般簡(jiǎn)單裝修，三四百一平米，高端的上千一平米甚至更高的都有，最好的還是根據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況考慮什么價(jià)位的，希望我的回答對(duì)你有幫助！
天津老式鐵床哪里有售？
天津老式鐵床在這幾個(gè)地方有售 1、天津市于洪區(qū)敏發(fā)家具配件廠 地址：天津于洪區(qū) ?? ?? ??*鎮(zhèn)皮臺(tái)村 2、地點(diǎn)遼中*路 3、鐵西區(qū)九路家具城 地址：景星街 ?? ?? ??南八路 ?? ?? ??公交我坐過134 4、東行家具城 地址：大東區(qū)北順城路
老式廚房裝修怎么設(shè)計(jì)比較合適？
老式廚房裝修設(shè)計(jì) 1、有地漏需要重新做防水，沒有地漏不用。 2、煙道需要用止回閥，防止煙道往回倒煙。 3、選用亮光瓷磚，便于擦洗，不要買便宜瓷磚，油污容易滲入。 4、水管重新布。 5、增加電源插座，因?yàn)橐院髲N房電器越來(lái)越多，有備無(wú)患。 6、改造煤氣管道一定要提前申請(qǐng)，并找專業(yè)公司改。 7、吊頂用鋁扣板，耐用，耐臟。
老式三室一廳裝修設(shè)計(jì)
您好！這個(gè)戶型想改為三室一廳可以有可以有兩種改法。 第一：在挨兒童房旁邊改一個(gè)小臥室； 第二：在現(xiàn)在客廳的位置改一臥室，門開到和主臥室門挨著，沙發(fā)擺俯骸*繳鄢劑碉*冬樓放到兒童房和餐廳正對(duì)的那墻上。電視墻放到新隔墻面。不過這樣改的話，客廳就沒有窗戶，光線可能不好，所以在選擇材質(zhì)時(shí)要透光美觀處理。
老式鑲紅木單鏡衣柜多少錢
你確切知道這個(gè)衣柜，多少年啊，看來(lái)是祖上傳下來(lái)的，好好保存，清晚期的紅木家具，是蘇式，還是廣式的啊，或者是京式的，我一個(gè)朋友，在零六年賣掉過一個(gè)紅木大衣柜，也是清晚期的，是蘇式的，頂上是葡萄纏枝紋的，典型的蘇式樣式，是大紅*枝的，外面，里面的就不確切了，哈，，當(dāng)時(shí)的賣價(jià)是一萬(wàn)元，便宜啊，那時(shí)紅木便宜，相對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在如果是好的木頭，還是建議保存，不要賣，老東西有收藏價(jià)值，想脫手也比較容易，不像新的紅木家具，有可能幾十萬(wàn)買回來(lái)，也賣不掉，至少我們活著的時(shí)候是很難賣掉的。
天津廚房裝修該怎么設(shè)計(jì)？
圖紙呢，還有廚房尺寸。
天津裝修設(shè)計(jì)公司哪家好
裝修市場(chǎng)魚目混珠，裝修還有許多特殊性，許多消費(fèi)者在遭遇問題去投訴時(shí)，想要得到賠償都會(huì)比較困難，*的成功率也是相當(dāng)?shù)牡汀Ｋ匝b修業(yè)主要選擇一家有保障的裝修公司。在天津，有幾家裝修公司在消費(fèi)者中的口碑還是相當(dāng)好的。 1、天津市精創(chuàng)裝飾工程有限公司 精創(chuàng)裝飾——天津市精創(chuàng)裝飾工程有限公司成立于2008年。集裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、材料配送、木門、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、家具、裝飾品開發(fā)為一體。從事裝飾裝修多年，創(chuàng)造多次的輝煌業(yè)績(jī)，具有豐富的裝修經(jīng)驗(yàn)。 2、天津諾恩建筑裝飾有限責(zé)任公司 天津諾恩建筑裝飾有限責(zé)任公司成立于2011年。中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)雙乙級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，天津市裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，業(yè)從事公共建筑和家庭設(shè)計(jì)與施工，形成了完整的建筑裝飾裝修系列產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的裝飾企業(yè)。 3、天津城市人家裝飾工程有限公司 城市人家天津公司始終秉承“統(tǒng)一理念、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一服務(wù)“，以客戶服務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于環(huán)保健康家裝。在一切為消費(fèi)者著想的前提下，城市人家天津公司在入駐天津之際，成立了大型家裝顧問團(tuán)，免費(fèi)為客戶提供上門家裝服務(wù)。
天津哪個(gè)裝修公司設(shè)計(jì)好
可以到大宅網(wǎng)，讓他們?cè)O(shè)計(jì)好圖紙，找個(gè)好一點(diǎn)的公司進(jìn)行裝修，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。
裝修設(shè)計(jì)談單技巧有哪些
你好，以下是詳細(xì)的談單技巧 客戶一、尋找一個(gè)話題： 很多客服文員和業(yè)務(wù)員最怕與客戶交流，我記得曾經(jīng)有一個(gè)客服文員跟我說(shuō)：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來(lái)后與客戶講的第一句話?！钡拇_，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對(duì)你的印象。那么，要想與客戶進(jìn)行很好的交流，首先要有一個(gè)突破口。例如：兩個(gè)場(chǎng)景：張小*過來(lái)看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師過來(lái)接待，直接講方案。 張小*過來(lái)看方案，一個(gè)設(shè)計(jì)師說(shuō)：“張小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場(chǎng)白更能夠接近客戶？ 二、提問是溝通，學(xué)會(huì)提問 1.如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務(wù)的*。 例如：您喜歡什么樣的風(fēng)格？ 您從事什么職業(yè)？ 您這套房子將會(huì)有幾個(gè)人一起?。? 您的小孩幾歲？他喜歡什么顏色？、、、、、、 2.提問要注意方式，不要讓對(duì)方因?yàn)槟愕陌l(fā)問而終結(jié)，要?jiǎng)?chuàng)造可延續(xù)對(duì)話的問題：例如：需要我?guī)兔?？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點(diǎn)什么？） 您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風(fēng)格的材料？ 這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個(gè)牌子？ 明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？ 這個(gè)方案行嗎？您覺得這個(gè)方案怎么樣？ 習(xí)題：我們明天過去給您量房好嗎？ 3.提問的顧慮很多人會(huì)問，我們作為一個(gè)專業(yè)人員，經(jīng)常去問客戶會(huì)不會(huì)讓客戶覺得我們不專業(yè)呢？或者說(shuō)哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會(huì)有這樣的顧慮： ①如果問這么多問題，顧客會(huì)認(rèn)為我一定沒有什么知識(shí)； ?、陬櫩偷幕卮鹂赡苁俏腋静恍枰赖臇|西； ?、垲櫩蜁?huì)感到*很明顯，根本沒有必要回答我的問題； ?、芪也粏枂栴}，是因?yàn)榕骂櫩蜁?huì)感到我是在審問他們。 特別提示： ①關(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問，然而他們會(huì)問好多問題，因?yàn)樗麄冎?，如果有什?漏掉，他們給病人開的*方就會(huì)是錯(cuò)的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的*能夠長(zhǎng)壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰兀? ②關(guān)于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實(shí)在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯(cuò)誤。 ?、坳P(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測(cè)，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時(shí)，你就容易犯大的、卻無(wú)法避免的錯(cuò)誤，而且是最令人尷尬的錯(cuò)誤。 ④關(guān)于第四點(diǎn)：如果問得合適，這不會(huì)成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。 順便提一下，可以問的問題： ①描述情況的問題：你能講一下出現(xiàn)什么問題了嗎？ ?、凇笆恰被颉胺瘛钡膯栴}：不詢問細(xì)節(jié)，只為澄清某種事實(shí)即可。 ?、劭蛻?問題：姓名、電話。 ?、芙鉀Q方案的征求：關(guān)于這個(gè)工程的維修我們這樣處理如何？ ?、蓊~外問題：您有什么其它要求？ 絕對(duì)不要問的一個(gè)問題：對(duì)于我們提供的服務(wù)，您哪里不喜歡？ 提問的態(tài)度：合適的聲調(diào)、微笑的面孔、熱心而誠(chéng)懇的態(tài)度。 三、比問還重要的問題，聽。 想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說(shuō)你沒有聽懂他的意思？ 1.聽與傾聽的區(qū)別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說(shuō)的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動(dòng)，是真正理解客戶所說(shuō)的話。對(duì)于客戶講的一切，你如果說(shuō)“我明白”就太空洞了，甚至?xí)柚沟侥闳フJ(rèn)真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對(duì)方“我理解”，那么你就有可能自認(rèn)為自己理解了，很難再去認(rèn)真的聽。你可以同客戶這樣說(shuō)：“能給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我再仔細(xì)考慮下，該怎么解決這個(gè)問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。 2.如何更好的傾聽？ ①切題——所問問題與整個(gè)問題要相關(guān)；耐心——不要打斷顧客的話避免虛假；反應(yīng)——不要做空洞的答復(fù)；別急——留給自己幾秒鐘，仔細(xì)考慮一下你聽到的*。 ?、谀銘?yīng)花80%的時(shí)間去聽，給你的客戶80%的時(shí)間去講，如果你聽的時(shí)間少于80%的話，那么你講的就會(huì)太多，這樣無(wú)助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個(gè)“八二”法則。 3.最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關(guān)心和感受客戶。可用以下語(yǔ)句：據(jù)我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認(rèn)為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當(dāng)看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺是、、、、、、你當(dāng)時(shí)一定覺得很、、、、、、你的意思是說(shuō)、、、、、、 四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧 1、怎樣與成功男士談單？ 答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。 ?、诋?dāng)此人內(nèi)向，對(duì)裝修很模糊時(shí)，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。 ?、鄞祟惾嗽诠净騿挝皇穷I(lǐng)導(dǎo)地位，因此思路比較嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說(shuō)服力，讓他相信你。 ?、軜?biāo)新立異、自負(fù)，是此類客戶的弱點(diǎn)，不要讓客戶到家這后像進(jìn)入了辦公室，要從給客戶營(yíng)造一個(gè)休息和輕松的空間去談。 ?、菰擃惪蛻籼摌s心強(qiáng)，因此可側(cè)面說(shuō)他是個(gè)成功人士等等。 ?、拚剢螘r(shí)對(duì)自己要充滿信心，要以優(yōu)秀、專業(yè)的設(shè)計(jì)師角度自居。 ?、呖烧?wù)?、該類客戶一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風(fēng)順，可抓住此心理特征。 2、對(duì)女士的談單技巧： ?、偈紫扔^察該家庭是男的當(dāng)家，還是女的當(dāng)家。 ?、谂南矚g聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時(shí)。 ?、鄢晒?主觀意識(shí)很強(qiáng)，裝修東西要個(gè)性化，要與眾不同。 ④接待時(shí)要生動(dòng)接待，要有說(shuō)服力，要說(shuō)“NO”。 3、談單要留有余地，應(yīng)告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來(lái)。來(lái)著客戶走，敢于消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。 4、消費(fèi)能力有限的單 ?、俨灰訂涡?，誠(chéng)信接待客戶（坐姿、交談） ?、谥v清公司的工作流程流程： 1.問候，互換姓名； 2.簡(jiǎn)單介紹公司形象，遞名片，*。 3.服務(wù)范圍（三天內(nèi)出平面方案） 5.第一次與客戶談平面方案的流程： 1.先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營(yíng)造出一個(gè)輕松融洽的氛圍。 2.先將本次方案的整個(gè)風(fēng)格*、材料運(yùn)用和自己的構(gòu)想講給客戶聽。 3.然后從進(jìn)戶門開始，按照人的行走路線，一個(gè)房間一個(gè)房間的跟客戶講解。 4.談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，并要認(rèn)真傾聽他的想法，從客戶的表達(dá)中去揣摩客戶對(duì)方案的認(rèn)可程度和接受程度。 5.談單過程中要留有余地，對(duì)自己考慮欠佳的方案不要當(dāng)著客戶的面否決，但也不能一味的誤導(dǎo)客戶，告訴它這個(gè)方案有多好?？闪粲杏嗟刂v明此設(shè)計(jì)好的方面，同時(shí)告訴它對(duì)此地方腦海中有一個(gè)更好的方案，下次做出來(lái)給他看。 6.談單過程中要與客戶拉拉家常，側(cè)面了解客戶的職業(yè) 五、技巧性的對(duì)待客戶的問題1.假如一個(gè)客戶對(duì)某個(gè)方案認(rèn)可時(shí)，你怎樣回答？ 答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢(shì)（或者材料）。 2.假如某個(gè)客戶某個(gè)方案無(wú)法接受時(shí)，你怎樣回答？ 答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的時(shí)候可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關(guān)系，我仔細(xì)再給您考慮一個(gè)更佳的方案，保您滿意。 3.假如客戶對(duì)某個(gè)“出位”方案表示懷疑時(shí)，你怎樣回答？ 答：先對(duì)自己的設(shè)計(jì)要有信心，肯定的告訴客戶你的真實(shí)想法。同時(shí)告訴客戶：我當(dāng)初在做這個(gè)方案時(shí)也考慮到您在這方面可能會(huì)有點(diǎn)難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來(lái)能感覺到不一般的品位出來(lái)。當(dāng)然，如果您堅(jiān)持不要這樣設(shè)計(jì)我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個(gè)亮點(diǎn)，最好不要省略。 4.當(dāng)你與客戶一塊兒去量房時(shí)，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？ 答：現(xiàn)在人不是講要理性消費(fèi)嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費(fèi)又剛好夠用，（通風(fēng)、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費(fèi)。 5.當(dāng)客戶全盤否定方案時(shí)，你怎樣回答？ 答：這個(gè)方案沒能得到您的認(rèn)同也是正常的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)本來(lái)就是個(gè)仁者見仁、智者見智的東西。其實(shí)這個(gè)方案設(shè)計(jì)師很認(rèn)真的考慮了好幾個(gè)晚上，特別是某某（可列舉幾個(gè)設(shè)計(jì)較好的地方）地方，設(shè)計(jì)師是做了好幾個(gè)方案后比較決定的。但是裝修設(shè)計(jì)是需要設(shè)計(jì)師與客戶間進(jìn)行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對(duì)我們?nèi)匀恍湃蔚脑?，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個(gè)更好、更適合你的方案出來(lái)？當(dāng)然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設(shè)計(jì)師給您出套方案看看，您看怎么樣？
裝修設(shè)計(jì)師怎么談單？？
設(shè)計(jì)師談單三步曲 設(shè)計(jì)師在與客戶洽談過程中，除了會(huì)談理念外，還會(huì)講講細(xì)節(jié)。 二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？ 當(dāng)客戶沒有帶平面圖時(shí)，我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶有一個(gè)敵對(duì)情緒，會(huì)認(rèn)為客戶沒有誠(chéng)意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上的東西。我覺得，當(dāng)沒有平面圖的時(shí)候更能夠開放自己的思維。比如：可以談一些對(duì)生活的理想、談?wù)劜牧?、談一些裝飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說(shuō)得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就會(huì)有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶的家更好、更舒適。 我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類。我們彩田分公司有個(gè)設(shè)計(jì)師姓袁，我認(rèn)為他談單的方式叫*陣式。他每次談單時(shí)會(huì)放十張八張的效果圖，給客戶感覺很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設(shè)計(jì)師為主，一個(gè)或多個(gè)設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來(lái)談單。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師可能都要答不上問題的時(shí)候，這樣就需要互相補(bǔ)臺(tái)。而我呢，是屬于一種說(shuō)書式。說(shuō)書呢是通過語(yǔ)言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶進(jìn)入你的情節(jié)。而我們?cè)谡劦臅r(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來(lái)的。只是在談單的過程中會(huì)加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比如：說(shuō)到廚房，我們可與客戶談?wù)勛霾?；說(shuō)到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到*的知識(shí)等等。在談的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來(lái)。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購(gòu)買*望。這時(shí)候你很自然的說(shuō)：我今天講的這些可能會(huì)吸引你，但沒有帶圖紙講來(lái)講去還是虛無(wú)飄渺的，如果你有EMAIL或通過傳真的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。 2、客戶帶了平面圖，如何談單呢？ 剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì)發(fā)揮得更好。我談客戶有三步曲： 1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來(lái)。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶的用意，和結(jié)合自己理念的一個(gè)*品。我一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五六張紙和一個(gè)速寫本、及彩*。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來(lái)。最好是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對(duì)自己沒有印象。我往往會(huì)在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個(gè)比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來(lái)，這樣，如果不是價(jià)錢的原因，客戶都會(huì)來(lái)找你，并讓客戶非常的依賴你。但是如果談單的時(shí)候，你沒有細(xì)節(jié)、沒有概念，可能怎樣客戶都不會(huì)簽。我認(rèn)為單是談出來(lái)的，我原來(lái)公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫八個(gè)方案?？蛻魡?，小伙子，哪個(gè)方案最好？他說(shuō)：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認(rèn)為最好的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。 2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶對(duì)你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的*望。 這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會(huì)準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì)有說(shuō)服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對(duì)你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些*圖。*圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫一些*圖?；蛘吣阋部僧嬕恍╇娔X效果圖。畫手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受?？蛻艨赡軙?huì)修改，那么手繪可以馬上配合客戶進(jìn)行修改。很多客戶會(huì)講不能一次搞定，說(shuō)過兩天再來(lái)什么的。這樣一來(lái)，過了幾天可能就會(huì)沖減客戶的興趣。同時(shí)，客戶還有可能會(huì)去其他公司比較，其實(shí)現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，也是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們的簽單時(shí)間，甚至?xí)斐闪魇巍?第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問題：客戶，您對(duì)您的房間有沒有一個(gè)投資計(jì)劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預(yù)算。這樣下次您來(lái)，我們既可以談?lì)A(yù)算、也可以談方案了。 3、第三步，進(jìn)入簽單模式。 以上兩個(gè)步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說(shuō)我不談專業(yè)術(shù)語(yǔ)。我認(rèn)為，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶談單時(shí)講很多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我覺得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。跟客戶談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。 三、 回答各分公司的問題 長(zhǎng)沙：客戶老是提到少錢或打折怎么辦？ 答：公司原則上不打折，今天也有個(gè)客戶問我有多少折扣。我說(shuō)公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶，你少錢也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設(shè)計(jì)師可以為客戶做理財(cái)計(jì)劃，做一個(gè)主材采購(gòu)表，讓他知道如何選擇合適及價(jià)優(yōu)的主材。也就是通過做好其它的服務(wù)讓客戶享受到服務(wù)上的優(yōu)惠?？蛻魜?lái)做裝修很多時(shí)候是沖這著服務(wù)來(lái)的，把服務(wù)提高上去了，對(duì)你信賴就加深了。 另外，可以告訴客戶，如果打折多了，設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)被扣很多，如果你舍得讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)少的話，那我就只好讓點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)給你了。在這種情況下，客戶一般會(huì)采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈(zèng)送自己畫的裝飾畫給客戶，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。 還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶設(shè)身處地的站在我們的角度去想，體驗(yàn)我們的感覺。但是，也要清晰的告訴客戶，造價(jià)太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個(gè)星期簽了八個(gè)單，都是三四萬(wàn)的。但是我只能從設(shè)計(jì)方案上去改善來(lái)達(dá)到他理想中的 四、 20、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？ 答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無(wú)須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。 22、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。 23、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。 24、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？ 答：購(gòu)買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器*；（2）是在無(wú)塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來(lái)營(yíng)造整個(gè)裝修格調(diào)；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。 25、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問題，物業(yè)管理部門一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。
天津哪里有賣老式沙發(fā)床的？
你說(shuō)的是中式的仿古的那種家具吧？這個(gè)家具城都有的，很普遍，很多人裝修都喜歡這種古色古香的家具。
50平老式兩居室裝修怎么設(shè)計(jì)？
老式樓房的客廳只能算是飯廳，如果你想要舒服一點(diǎn)的客廳，建議用一個(gè)臥室的空間來(lái)改造，如果對(duì)客廳要求不是很多的話，建議取消客廳，把原客廳改造成一個(gè)比較舒服的飯廳，在大臥室掛電視放沙發(fā)兼顧客廳的功能，具體的還要根據(jù)你家戶型圖決定。希望我能幫助到你。
老式單元樓房臥室陽(yáng)臺(tái)怎么裝修設(shè)計(jì)
親，您好，你可以有以下兩種選擇噢。1、在帶陽(yáng)臺(tái)臥室裝飾設(shè)計(jì)中，如果陽(yáng)臺(tái)的面積不大，還可以將陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)成一個(gè)書房，這樣更能夠體現(xiàn)出高雅的品味。當(dāng)然了，對(duì)于陽(yáng)臺(tái)上的書房，需要注意的就是一定要保證陽(yáng)臺(tái)的清潔，書房家具的選擇也要以簡(jiǎn)單為主，這樣就可以放上幾本書，讀上幾頁(yè)書，上個(gè)網(wǎng)，真的是非常的愜意。2、對(duì)于帶陽(yáng)臺(tái)臥室裝飾設(shè)計(jì)中，還有一個(gè)非常有創(chuàng)意的想法那就是將陽(yáng)臺(tái)打造成一個(gè)小花園，這樣不僅可以起到了保護(hù)要隱私的效果，而且可以終止一些花草來(lái)陶冶性情。當(dāng)然了對(duì)于陽(yáng)臺(tái)上的小花園，可以選擇一些*性好，吸附甲醛能力強(qiáng)的植物，可以為臥室打造一個(gè)更加清新的空間
我想知道老式客廳裝修設(shè)計(jì)哪種適合
采用櫥柜式隔斷式特別要注意其靈活組合的可能性、貯藏物品的多用性。從柜櫥的高度方向上要?jiǎng)澐址秶?，以便分類存放物品；從長(zhǎng)寬尺寸上，要相互協(xié)調(diào)，以便能夠適應(yīng)單面貯存、雙面貯存以及縱橫布置的要求。 半遮半掩的隔斷設(shè)計(jì)在一定程度上保證了空間的整體性，特別是面積比較小的房子要將一個(gè)空間分成兩個(gè)功能區(qū)的時(shí)候就可以選擇這種隔斷方法。厚實(shí)的墻面上還可以嵌入電視或者設(shè)計(jì)成小小的收納柜也不錯(cuò)。 展示柜和墻體的結(jié)合。兩者融合在一起形成了廚房和客廳的隔斷，這些柜櫥的位置是可以變化的，住宅的平面布置也就隨之而發(fā)生變化，從而增加了住宅內(nèi)部空間的可變性。
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