對于在選購木地板的消費者來說，他們常常會遇到過這樣的情況：一款地板在不同地方的價格不同，已經(jīng)表明全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品商家卻表示可以打折。這種產(chǎn)品價格不透明化的現(xiàn)象讓消費者在購買時持懷疑的態(tài)度。
地板裝修效果圖
有一位消費者劉先生就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購買地板的經(jīng)歷：前段時間劉先生在一家店里看中了一款地板，售貨員表示原價之后還可以再打6.5折。劉先生覺得很奇怪，明明價格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣?！暗驼劭鄯炊屜M者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價來得實惠”，劉先生的觀點得到了不少網(wǎng)友的贊同。
在走訪過程中我們還發(fā)現(xiàn)，幾乎每個品牌的地板都可以打6-9折不等，這還不包括特價產(chǎn)品，如果有大額消費還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。我們對此在賣場中進行了隨機采訪，很多消費者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發(fā)不敢輕易購買。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機已經(jīng)波及到了消費者的購買信心，這將不利于地板行業(yè)的長期發(fā)展。
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“地板生產(chǎn)廠商決定產(chǎn)品的出廠價格，但最終的售價還要由市場決定”，某地板市場總監(jiān)透露，地板產(chǎn)品從一出廠就開始了他的“增值之旅”。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著原材料、運輸成本和人力成本的不斷上升，地板產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也就隨之水漲船高，因此消費者很難從經(jīng)銷商那里得到統(tǒng)一的市場售價。地板產(chǎn)品從出廠之后的每個環(huán)節(jié)都會以加價來結(jié)束旅行，然后被轉(zhuǎn)手到下一級，最終到達消費者手里的時候自然已經(jīng)是很有“水分”的產(chǎn)品了。
地板產(chǎn)品本身也會有很多導(dǎo)致價格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價的不同。某品牌地板市場總監(jiān)劉經(jīng)理表示，地板產(chǎn)品和其他消費產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價格自然偏高，而過時的產(chǎn)品就會通過特價的方式進行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。
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“地板產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致地板價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因。”面對地板流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多地板生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。一位品牌地板營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。地板廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運營成本就能實現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非常可取的。
來源于網(wǎng)易家居
