對(duì)于家居市場(chǎng)而言，春季的每個(gè)節(jié)假日都可以視為消費(fèi)節(jié)日。即便清明假期也不例外。在清明假日，有空閑時(shí)間、也有裝修需求的人走進(jìn)商場(chǎng)，各大商場(chǎng)也適時(shí)推出各種營(yíng)銷活動(dòng)。本有消費(fèi)需求，再加上折扣優(yōu)惠的“誘惑”，雖是清明時(shí)節(jié)，仍見(jiàn)家居賣場(chǎng)一番熱鬧景象。
從三月份開(kāi)始，北京各大家居市場(chǎng)便出現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。消費(fèi)者春季裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣，再加上家居行業(yè)出于對(duì)市場(chǎng)的期待而舉行的各大營(yíng)銷活動(dòng)，撩撥著市場(chǎng)的購(gòu)買熱情。今年的春季家居市場(chǎng)便從“紅火”二字開(kāi)始了。過(guò)年后剛開(kāi)業(yè)便不乏顧客、單店單日銷售額突破兩億元……此類的消息都印證著家居市場(chǎng)管理者對(duì)今年春季市場(chǎng)的判斷：今年市場(chǎng)確實(shí)“熱”了，比去年“好”。更有企業(yè)管理人表示，今年3月份的總體業(yè)績(jī)相比去年同期提升了50%，單是清明假期活動(dòng)中，有的品牌銷售業(yè)績(jī)是去年同期的兩倍。
清明假期三天市場(chǎng)火爆程度雖然不及3·15前后系列活動(dòng)效果，但是作為三、四月份的交接點(diǎn)，可以看作春季市場(chǎng)的一個(gè)小間歇。記者從城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉洋口中得知，清明假期三天城外誠(chéng)舉行營(yíng)銷活動(dòng)銷售額相比去年同期略有增長(zhǎng)，但是她也強(qiáng)調(diào)，“三月有兩場(chǎng)主力活動(dòng)，取得很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，所以這個(gè)假期營(yíng)業(yè)額只是稍有增長(zhǎng)也正常”。集美集團(tuán)企劃營(yíng)銷部總監(jiān)丁玲也表示，“清明假期人們專注于祭掃、出行游玩等活動(dòng)上，其銷售額往往比日常周末要好一點(diǎn)，因此沒(méi)抱有太多期望。”但是在4月份，每家商場(chǎng)都在醞釀自己的“大動(dòng)作”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，五一之前將一直是家居行業(yè)的“好日子”。
今年春季的市場(chǎng)為什么會(huì)熱起來(lái)？當(dāng)記者問(wèn)及營(yíng)銷“秘籍”時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士坦言，沒(méi)有特別的活動(dòng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)真的好，消費(fèi)需求增加了。北京去年年底開(kāi)始的二手房交易熱潮剛剛才開(kāi)始回落，但是對(duì)于下游家居行業(yè)而言，“好日子”剛開(kāi)始。當(dāng)然，再加上市場(chǎng)適時(shí)推出的營(yíng)銷優(yōu)惠政策，更給了消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
市場(chǎng)的春天來(lái)得快，但是春季過(guò)后，盛夏便是行業(yè)公認(rèn)的“冷凍期”。實(shí)際上近幾年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在改變，并非所有人都選擇在春天裝修，也并非夏季就沒(méi)有消費(fèi)需求可挖掘。研究現(xiàn)有市場(chǎng)需求，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身定位推出合適的營(yíng)銷活動(dòng)，洞悉消費(fèi)者的需要給予最合適的營(yíng)銷方法，才能讓市場(chǎng)一直“春意盎然”。
