隨著索菲亞、好萊客、尚品宅配、歐派等一批定制家居巨頭相繼敲鐘上市，家居行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口會(huì)在哪里？TATA木門(mén)創(chuàng)始人吳晨曦、在好萊客敲開(kāi)資本大門(mén)后功成身退的詹緬陽(yáng)，以及定制家居知名品牌詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民，都不約而同地將觸角伸向了一個(gè)“老”行當(dāng)——門(mén)窗。精裝房成趨勢(shì)、老房換窗時(shí)代來(lái)臨、門(mén)窗江湖遠(yuǎn)未排定座次，巨大的商機(jī)等著開(kāi)掘，以吳晨曦、詹緬陽(yáng)、辛福民為代表的家居巨子爭(zhēng)相跨界，使得門(mén)窗行業(yè)成為下一個(gè)值得關(guān)注的定制大風(fēng)口。
門(mén)窗新軍來(lái)勢(shì)兇猛
2017年4月17日，在TATA木門(mén)京城首個(gè)大店居然之家十里河展廳中，一張施工隔板圍住了三層大店展示區(qū)。工作人員告訴北京商報(bào)記者，預(yù)計(jì)7月展廳將裝修完畢，新展廳中將專(zhuān)設(shè)一處空間展示TATA新款門(mén)窗。而在居然之家北四環(huán)TATA木門(mén)這個(gè)1600平方米的超級(jí)體驗(yàn)店里，位于內(nèi)側(cè)一角已經(jīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一處室內(nèi)場(chǎng)景展廳，主角不再是TATA木門(mén)，而是四到五款TATA門(mén)窗。
一直專(zhuān)注木門(mén)的吳晨曦從沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合談及介入門(mén)窗領(lǐng)域，可謂相當(dāng)?shù)驼{(diào)。相反，好萊客原總經(jīng)理詹緬陽(yáng)在輔佐老東家上市之后，隨即交出帥印，全身投入到集成門(mén)窗行業(yè)。2017年3月31日，詹緬陽(yáng)帶著自創(chuàng)的集成門(mén)窗品牌“美詩(shī)固”高調(diào)亮相第八屆中國(guó)（廣州）門(mén)業(yè)博覽會(huì)，宣布蟄伏一年的戰(zhàn)果：美詩(shī)固成立一年，已將渠道布局到全國(guó)50余個(gè)城市。
另一個(gè)定制家居品牌詩(shī)尼曼，則在門(mén)窗領(lǐng)域采取了大舉深入的策略。2002年便試水互聯(lián)網(wǎng)推廣紗窗的辛福民，在帶領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)連續(xù)十年70%增長(zhǎng)之后，2015年再度將重點(diǎn)向門(mén)窗行業(yè)傾斜：在當(dāng)年衣柜新品“月光寶盒”首發(fā)的同時(shí)，詩(shī)尼曼宣布正式成立門(mén)窗事業(yè)部，在完善衣柜、布局櫥柜的基礎(chǔ)上深度拓展門(mén)窗。辛福民告訴北京商報(bào)記者，截止到2017年3月，詩(shī)尼曼門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店已在線下布局超過(guò)300家，預(yù)計(jì)2017年底店面將達(dá)到500家。
與美馳、森鷹、愛(ài)樂(lè)屋等深耕多年門(mén)窗行業(yè)的老品牌相比，TATA、美詩(shī)固和詩(shī)尼曼只是門(mén)窗行業(yè)的新面孔。不可忽視的是，它們背后都有在其他領(lǐng)域頗有建樹(shù)的產(chǎn)業(yè)支撐和經(jīng)驗(yàn)后盾，吳晨曦、詹緬陽(yáng)、辛福民更是家居行業(yè)領(lǐng)軍人物，縱是門(mén)窗新軍，也是來(lái)勢(shì)兇猛。
滿足需求各出奇招
進(jìn)入新領(lǐng)域，滿足新需求，離不開(kāi)新產(chǎn)品、新思維、新戰(zhàn)略。無(wú)論是TATA、美詩(shī)固還是詩(shī)尼曼，都是各出奇招。
TATA在木門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)形成的市場(chǎng)渠道、品牌口碑、制造能力和產(chǎn)品特色，讓它在從室內(nèi)木門(mén)跨界到更為廣泛的門(mén)窗行業(yè)時(shí)，有著不低的起點(diǎn)。TATA木門(mén)一位工作人員告訴北京商報(bào)記者，延續(xù)TATA木門(mén)一貫的高品質(zhì)定位，TATA門(mén)窗以高端的鋁包木為主要材質(zhì)，同時(shí)繼承TATA木門(mén)的靜音定位，最高可降噪50分貝。更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自產(chǎn)品自身的配套性，門(mén)窗顏色、風(fēng)格可根據(jù)木門(mén)種類(lèi)隨意定制。進(jìn)軍門(mén)窗領(lǐng)域，意味著TATA將可以包攬木門(mén)、窗套和窗體，實(shí)現(xiàn)居室整體風(fēng)格統(tǒng)一。
美詩(shī)固則直接提出“集成門(mén)窗”概念，自辟一片新藍(lán)海。詹緬陽(yáng)提出的這一新概念頗有誘惑力：將家具、地板、墻壁、天花與門(mén)窗一道進(jìn)行一體化集成組合，打造美觀堅(jiān)固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽(yáng)及裝飾一體化的門(mén)窗解決方案。
已經(jīng)在衣柜和櫥柜領(lǐng)域深度布局的詩(shī)尼曼，涉入門(mén)窗行業(yè)無(wú)疑是為大家居戰(zhàn)略添磚加瓦，使其“全屋定制”更加完善。詩(shī)尼曼在衣柜領(lǐng)域十余年積累的生產(chǎn)、渠道、安裝和后期服務(wù)經(jīng)驗(yàn)都將為門(mén)窗事業(yè)板塊提供支持，而門(mén)窗領(lǐng)域這一新房裝修前置業(yè)務(wù)和老房改造必備業(yè)務(wù)，又將為衣柜、櫥柜業(yè)務(wù)板塊吸引更多流量，達(dá)到雙贏的局面。
把握商機(jī)殺出重圍
門(mén)窗“土著”紛紛發(fā)力，家居大佬跨界“截和”，一直在裝修中被忽視的門(mén)窗行業(yè)，近幾年突然變得熱鬧起來(lái)，精裝房成趨勢(shì)、老房換窗時(shí)代來(lái)臨和門(mén)窗江湖遠(yuǎn)未排定座次的市場(chǎng)格局，是攪動(dòng)這一潭清水的動(dòng)因。
舍毛坯房，擁抱精裝房，工裝行業(yè)這一趨勢(shì)催熱了門(mén)窗市場(chǎng)。門(mén)窗采購(gòu)由價(jià)格主導(dǎo)，轉(zhuǎn)而將消費(fèi)者個(gè)性化需求納入考慮之中，這種轉(zhuǎn)變?yōu)殚T(mén)窗品牌提供了自由成長(zhǎng)的土壤，也讓TATA木門(mén)和詩(shī)尼曼在定制領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)獲得用武之地，更讓成功運(yùn)作定制家居企業(yè)好萊客上市的詹緬陽(yáng)看到了巨大的商機(jī)。
換新時(shí)代來(lái)臨，使門(mén)窗產(chǎn)品的市場(chǎng)需求呈指數(shù)級(jí)攀升。窗戶(hù)使用十年以上，早已變形生銹，更換窗戶(hù)往往是老房裝修的第一步。顏值必須在線的同時(shí)，降噪、防霧霾、防兒童墜落等要求也紛紛提出，這些新課題讓沃倫、維朗、綠盾中天等一批在專(zhuān)利技術(shù)上積蓄已久的品牌殺出重圍，也給TATA、美詩(shī)固、詩(shī)尼曼等新軍紛紛攜獨(dú)有技術(shù)跨界搶奪蛋糕創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)蛋糕足夠大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是馬路游擊隊(duì)級(jí)別的小雜牌，門(mén)窗市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。一位業(yè)內(nèi)人士指出，目前直接面向家裝市場(chǎng)的門(mén)窗品牌，還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)1%，門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入考驗(yàn)品牌的時(shí)代。已經(jīng)在木門(mén)定制領(lǐng)域有著豐富品牌運(yùn)作和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的吳晨曦，曾輔助好萊客上市如今又全身投入于門(mén)窗行業(yè)的詹緬陽(yáng)，在衣柜行業(yè)摸爬滾打十余年熟悉定制規(guī)則的辛福民，三位身經(jīng)百戰(zhàn)的家居老將成為門(mén)窗新軍，讓門(mén)窗成為下一個(gè)定制風(fēng)口，也讓這一行業(yè)的未來(lái)走向變得撲朔迷離。
不過(guò)，想要分羹門(mén)窗紅利，并不容易。維朗門(mén)窗總經(jīng)理張偉表示，門(mén)窗行業(yè)最終拼的是物流配送和安裝能力，因?yàn)殚T(mén)窗產(chǎn)品體積大、易損壞且維修難度高，行業(yè)門(mén)檻較高，這也是門(mén)窗新軍們需要及時(shí)補(bǔ)足的一課。
