在家居建材賣場(chǎng)掘金的資訊
以下有幾點(diǎn)家居賣場(chǎng)的資訊。
博皇家居：人流量創(chuàng)新高銷售業(yè)績(jī)僅次于周年慶
據(jù)博皇家居商場(chǎng)總經(jīng)理?xiàng)罟谄浇榻B，今年黃金周商場(chǎng)人流量創(chuàng)歷史新高，每天平均人流量高達(dá)3000人次，尤其是1-3日，商場(chǎng)內(nèi)人山人海，4-7日，人流雖然有所減弱，但仍保持一定人流量，而銷售業(yè)績(jī)則僅次于周年慶。
在總結(jié)今年黃金周火爆的原因時(shí)，楊冠平表示：“今年黃金周我們采取了‘現(xiàn)金返現(xiàn)’的形式，買2000元最高送2000元現(xiàn)金，買完商品后立即兌現(xiàn)，比直接打折更實(shí)惠。國(guó)慶7天長(zhǎng)假，我們總共返還現(xiàn)金38萬(wàn)元。此外，我們還舉辦秒殺活動(dòng)，最低10元就可秒殺，而且有100多件商品，總價(jià)值達(dá)60多萬(wàn)元，全部秒殺出去，可以說(shuō)是不計(jì)成本。我們認(rèn)為，只有讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，把優(yōu)惠落到實(shí)處，賣場(chǎng)才能贏得消費(fèi)者的信賴和口碑?！?/p>
簡(jiǎn)愛(ài)家居：品牌老總現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)40%
國(guó)慶黃金周期間，簡(jiǎn)愛(ài)家居也迎來(lái)了人流高峰，據(jù)簡(jiǎn)愛(ài)家居副總經(jīng)理侯翔軍介紹，國(guó)慶期間，商場(chǎng)人氣不錯(cuò)，但最明顯的還是銷售業(yè)績(jī)，相比去年增長(zhǎng)高達(dá)40%以上。
據(jù)介紹，活動(dòng)期間，簡(jiǎn)愛(ài)家居全場(chǎng)所有品牌的工廠老總或大區(qū)總監(jiān)都親臨了現(xiàn)場(chǎng)，以出廠價(jià)直銷直接讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的過(guò)程中，看到各品牌老總親臨現(xiàn)場(chǎng)，給出的價(jià)格確實(shí)比平時(shí)實(shí)惠，所以不少人都現(xiàn)場(chǎng)下單，從而促成了銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。
此外，活動(dòng)期間，簡(jiǎn)愛(ài)家居還舉辦了家居文化節(jié)閉幕式，“神秘特供8元起超低價(jià)秒殺”以及幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中，秒殺活動(dòng)最受歡迎，客戶參與度高，僅2天時(shí)間，就秒殺出了100多件商品。此外，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)也很火爆，不少客人都提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，71件獎(jiǎng)品均現(xiàn)場(chǎng)全部抽出，獎(jiǎng)品包括童話森林胡桃木1.8米大床、西雅圖護(hù)椎床墊、星索松木功能寫字臺(tái)等，既實(shí)用又超值。
典雅美居：銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)1倍買1000元家具也能中大獎(jiǎng)
如果說(shuō)以上兩大“老牌”家居賣場(chǎng)取得如此不俗的銷售業(yè)績(jī)，是其市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，尚不足以驗(yàn)證今年“黃金周”的“金十”成色，那么，作為家具賣場(chǎng)新貴的典雅美居交出的答卷，同樣堪稱優(yōu)秀。
典雅美居總經(jīng)理江木金告訴記者，“十一”黃金周期間，賣場(chǎng)的人流量相比去年雖然沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但銷售業(yè)績(jī)卻同比增長(zhǎng)1倍，究其原因在于：一是隨著這兩年典雅美居的知名度和美譽(yù)度的不斷提升，慕名而來(lái)和經(jīng)朋友介紹的客戶明顯增加;二是由于典雅美居的家具性價(jià)比高，不少人在逛完全場(chǎng)后基本能用較低的價(jià)格將全屋家具購(gòu)齊，單個(gè)客戶購(gòu)買家具的額度和現(xiàn)場(chǎng)下單率的提升，促使銷售業(yè)績(jī)的有明顯的提升。
10月7日晚，典雅美居在銷售大廳舉辦了大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，記者到場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售大廳幾乎坐滿前來(lái)參加抽獎(jiǎng)的市民，約有兩三百人，個(gè)個(gè)翹首以待，希望自己就是幸運(yùn)兒，抽獎(jiǎng)處則堆滿了索尼液晶電視、海爾冰箱、奧馬冰箱等家用電器，現(xiàn)場(chǎng)有的顧客由于購(gòu)買的額度大，抽中獎(jiǎng)的機(jī)率大，所以屢屢中獎(jiǎng)，有的則希望以小博大，其中有位羅先生，買了1000元左右的家具，結(jié)果抽中一臺(tái)彩電，但由于沒(méi)到場(chǎng)，只能重抽，這位羅先生錯(cuò)失了“良機(jī)”，卻也從側(cè)面體現(xiàn)了公平、公正的原則，抽獎(jiǎng)結(jié)束時(shí)，不少人都滿載而歸，喜氣洋洋。
中邦國(guó)際：百家商戶聯(lián)手國(guó)慶促銷有成效
國(guó)慶7天長(zhǎng)假，中邦國(guó)際聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)百家商戶，包括各大建材品牌、簡(jiǎn)愛(ài)家居、金海洋酒樓、大洋電器、名家裝飾等，聯(lián)合舉辦了“中邦國(guó)際‘國(guó)慶萬(wàn)客會(huì)’江門市建材家具家電百?gòu)?qiáng)品牌展暨國(guó)慶消費(fèi)黃金周”，以聯(lián)合促銷拉動(dòng)消費(fèi)，吸引了不少市民前往消費(fèi)，顯現(xiàn)出聯(lián)合促銷的威力。
對(duì)此，中邦國(guó)際營(yíng)運(yùn)總監(jiān)邢建軍表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精明了，一般的打折、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等，已經(jīng)難以打動(dòng)他們。加上今年很多商戶的銷售壓力大，平時(shí)舉辦的促銷活動(dòng)自然也多，無(wú)形中減弱了節(jié)假日的優(yōu)惠吸引力。相比單個(gè)商戶促銷，中邦國(guó)際舉辦的“國(guó)慶萬(wàn)客會(huì)”的優(yōu)勢(shì)明顯，不僅集合了100多個(gè)品牌商戶聯(lián)合促銷，購(gòu)建材還送家具券、家電券、餐飲券等“消費(fèi)聯(lián)盟互惠券”。廠家團(tuán)購(gòu)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)成交，一站式購(gòu)齊，還能參加拍賣、抽獎(jiǎng)等，吸引力大很多，取得奇效，自在情理之中。
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