多爾“無縫納米晶硅”室內門是一個“新材料、新工藝”的代表、倡導者，未來在能成為此材料領域的領軍者嗎?近期，筆者采訪了深圳市多爾新材料技術有限公司梅總。梅州介紹說，晶硅科技門采用納米技術，通過現代科技手段，讓生產門用的原材料——無機硅形成一種晶體狀結構，并讓這種晶體結構材料通過模具一次成型。晶硅科技門具有光滑、堅韌的外表和質感如木的輕脆聲音。因材料細膩，無縫晶硅科技門可以生產出極具視覺效果的浮雕造型。
為什么叫“無縫晶硅科技門”?梅總說，“中國諸多門類產品，多數是拼接而成的，不管用什么辦法，基本都是有縫的。油漆封得再好，很多問題還是會從‘縫’滲入，產品漸漸變形，形成質量問題。多爾門是無縫成型的，通行上下，渾然一體。所有的圖案和深浮雕都是一體成型，減少了開裂的幾率。
”多爾“晶硅門”當前正以其“揭竿而起”的產品趨勢與張力，給了我們肯定的回答。甚至可以說，多爾“晶硅門”將給門業(yè)、木門廠家、消費者和經銷商帶來一次顛覆傳統(tǒng)的門業(yè)“辛亥革命”!
門窗行業(yè)：迎來一次顛覆性的“產品革命”
門是訂制化產品，不論是防盜門、進戶門，還是室內木門、鋼木門、鋁門等，基本都是按照門洞尺寸生產(極少數有備貨)的，周期長、技術細節(jié)多，很容易造成產品的質量不穩(wěn)定。誰能在“生產與工藝”上有創(chuàng)造性突破，誰將會掀起一場產品上的“大革命”。
多爾“掌門人”——梅總，原來從事過房地產、通信、光電等行業(yè)，在2006年開始進軍門業(yè)領域，立項研發(fā)低碳工藝門，在2007 年至2010 年期間，幾經周折，甚至是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，萬般無奈之下，變賣房產、車子，終于攻克了技術難關，獲得了一項發(fā)明專利、五項實用新型專利。另外，目前多爾還有許多項外觀設計專利正在申請。多爾門業(yè)實現了從研發(fā)到生產的轉換，產品已投放市場，并受到青睞。
為什么說“無縫晶硅科技門”的面市，是一次“產品革命”?多爾“無縫晶硅科技門”有幾大亮點。
一是生產周期短。多爾無縫晶硅門的生產周期僅是生產同檔次木門時間的1/3，甚至1/5，解決了門類產品交貨周期長、不能按時完成訂單的問題;
二是不開裂、不變形。晶硅屬軍艦應用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強的適應性;
三是綠色環(huán)保。多爾無縫晶硅門屬無甲醛類產品，無毒無害，符合國家低碳、節(jié)能要求;
四是超高藝術性、造型性。多爾無縫晶硅門外觀設計上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨特性，其它產品難以模仿、比擬。
這種突破傳統(tǒng)材料與工藝的產品，其特點與優(yōu)點，讓業(yè)內人士驚嘆不已。
木門廠家：“材質、工藝、生產周期”受挑戰(zhàn)
“ 無縫晶硅科技門”讓當前許多木門工廠老板，特別是實木門老板“為之一震”。木材是一個海綿體，“濕脹干縮”是天然屬性。到目前為止，國內還沒有哪一家企業(yè)真正地、徹底地解決實木門容易開裂、變形的問題。木門企業(yè)多數是利用平衡含水率、指接、結構優(yōu)化、調整內應力等工藝，減少或降低開裂和變形的幾率的，但由此導致的交貨周期長，成為門業(yè)一個“老大難”問題。
我們知道，木門行業(yè)從1999 年發(fā)展至今，歷經12 年時間，產值超過700 億元，但行業(yè)一直沒有一個全國性的大品牌，年產值1000-5000 萬元的企業(yè)占多數，億元產值的企業(yè)還不到30 家。按常理來看，現今木門行業(yè)應該是一個諸侯割據，群英并起的時代，是一個難得的“行業(yè)春天”，但實際上，大家都做得很辛苦，賺錢的并不多，原因除了建筑門洞的非標化、尺寸不統(tǒng)一、難以規(guī)?；a外，材質、工藝及交貨期受限也是重要原因。
多爾工廠按目前已有的5000 平方米的廠房規(guī)模計算，“無縫晶硅科技門”年產能可達100 萬套，生產周期只需7 天，交貨期大約15 天，遠遠小于實木復合門35 天、實木門45 天(甚至50-70 天)的交貨期。
一般情況下，鋼木門交貨周期為7天，但產品檔次不高;鋁合金平開衛(wèi)生間門交貨周期為7 天;鋁合金推拉門(吊趟門)交貨周期大約為15 天，但產品檔次不高，應用范圍有限。
“無縫晶硅門”在模具制作、毛坯成型、成品出貨(含打磨、油漆)等環(huán)節(jié)上，作業(yè)流暢， 3 個人1 天可以打磨30 套晶硅門，相當于木門廠10 個人的工作量。
目前該產品已介入工程、零售、外貿等領域。按照業(yè)內人士的說法，這種革命性的產品已經破解了實木復合門、實木門的“生產密碼”，使木門在材質、工藝、生產周期上，受到前所未有的挑戰(zhàn)。
經銷商：面臨一次打破傳統(tǒng)的賺錢機會
據亞太門窗經銷商聯盟的統(tǒng)計數據顯示，中國門業(yè)經銷商群體中，有33% 想更換品牌。那么，到底哪種產品能吸引經銷商?什么樣的產品能賺錢?除了受經銷商經營理念、管理水平、店面位置等因素影響外，關鍵的是要看產品是否“有料”，是否有市場消費前景，是否能形成實際需求，是否可以讓消費者眼前一亮并為之“掏腰包”。
目前，多爾的油漆合作伙伴都是行業(yè)的一線品牌油漆供應商。無縫晶硅科技門表面處理工藝可以與高檔實木門效果相媲美。對經銷商而言，拿貨價一般在1800 元/ 套左右，終端零售價可以達到3500 元/ 套左右(有的甚至賣到5000-8000 元/ 套)，安裝工每天能夠安裝5套，速度很快。無縫晶硅科技門可以在寬1 米、高2.5 米的尺寸內調配。
目前該公司的產品結構、價格體系等定位在高端市場，但根據市場的需要，產品的價格也會適當調整，以后還將適當補充一些中低檔工程產品，屆時，產品結構也會更加豐富。
當前采購多爾“無縫晶硅門”產品的客戶，基本看中其四個特點：價格適中、品質穩(wěn)定、生產周期短、款式精美獨一無二。在產品上，多爾堅持一個原則：永遠不做“OEM”(貼牌)。
眾所周知，“三星”能做好自己旗下很多跨行業(yè)產品，原因是自己做的，而且做得很好;“富士康”是為別人貼牌，賺的是辛苦錢，終究在產業(yè)鏈的最底端，很難獲得品牌溢價。企業(yè)的產品品質對經銷商負責，進而對消費者負責，才是最大的負責。一個好的產品，好的工藝，如果工廠又能在物流配送、售后服務、品牌推廣、促銷支持等方面提供完善的服務，消費者就會很愿意購買。對經銷商而言，他們是不會錯過打破傳統(tǒng)、又能正當贏利的市場機會的。
消費者：2 0 天即擁有一套品牌“無縫晶硅門”
目前，家居消費者越來越理性，既想買到品牌產品，同時又希望是“不貴、性價比高”的產品。多爾“無縫晶硅門”正在以下兩方面著手：
一方面，繼續(xù)拔高產品形象，加強品牌傳播、宣傳、推廣力度，特別是先在行業(yè)里形成知名度，再逐步滲透到終端消費者，做千家萬戶能用得上的品牌門;另一方面，在供貨渠道上，縮短產品供應時間。當渠道發(fā)展到一定時期，多爾將會以直營店銷售為主，拉近與消費者的距離，砍掉多余的中間環(huán)節(jié)，讓利給消費者，使其買到“性價比高”的門產品。
消費者以相對更低或持平的價格，買到“不變形、不開裂”的類似于實木門又可以超越實木門外觀、材質的“無縫晶硅門”，不僅產品環(huán)保、讓人安心，而且在20 天內就能安裝到家，沒有“長久等待的裝門之苦”。
多爾“無縫晶硅門”還可以給消費者帶來很大的選購余地。目前該產品有100 多種款式，每款產品設計，都傾注了設計人員、技術人員的心血、智慧。多爾門的銷售點已開始形成“星星之火”，在重慶、武漢、廣州增城、惠州南昆山等地區(qū)，都有經營多爾“無縫晶硅門”的門店。
多爾門業(yè)明年將以珠江三角洲為依托，以快速擴張的模式大舉進駐全國建材市場。屆時，多爾門業(yè)將會在重點地區(qū)的一些中高檔賣場選擇有實力的經銷商予以扶持，實行以點帶面的市場營銷方案，依托公司產品在市場上無可匹敵的科技賣點，引起中國門業(yè)的新革命。
預計，多爾“無縫晶硅門”這種革命性產品，將會以其“張力”與“發(fā)展空間”沖擊傳統(tǒng)門業(yè)市場，特別是實木門行業(yè)?！盁o縫晶硅門”與木門在這一場市場角逐中，如何“比品質、比周期、比銷售”，又如何“共處共生”，讓我們拭目以待!
選擇多爾“無縫晶硅科技門”的四大理由：
一是生產周期短。多爾無縫晶硅門的生產周期僅是生產同檔次木門時間的1/3，甚至1/5，解決了門類產品交貨周期長、不能按時完成訂單的問題;
二是不開裂、不變形。晶硅屬軍艦應用材料，耐酸堿、耐壓，可在高溫、嚴寒、潮濕、干燥等環(huán)境下使用，有超強的適應性;
三是綠色環(huán)保。多爾無縫晶硅門屬無甲醛類產品，無毒無害，符合國家低碳、節(jié)能要求;四是超高藝術性、造型性。多爾無縫晶硅門外觀設計上，可以將“天文、地理、歷史、文化”等兼容并蓄，具有獨特性，其它產品難以模仿、比擬。
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