最近，關于“騰訊夢想”的激烈爭辯刷爆朋友圈，圍繞互聯(lián)網大鱷騰訊的本質，有自媒體大V說騰訊正在喪失產品能力和創(chuàng)業(yè)精神，變成一家投資公司;也有自媒體大V反駁說騰訊正是明白自己的核心能力和業(yè)務，抓住核心、放手不擅長的領域，本質是社交公司、是游戲公司，是靠做增值業(yè)務賺錢的公司。
同是互聯(lián)網公司的一起裝修網也有點讓人看不透，是擁有大流量的裝修口碑門戶，也是嚴抓施工交付聞名行業(yè)的家裝公司。同為流量平臺的齊家網、土巴兔曾嘗試過做自營家裝，結果皆以失敗告終。裝修行業(yè)把流量平臺+自營家裝做成的，一起裝修網是第一個。
初次創(chuàng)業(yè)苦澀中初嘗甜果
一起裝修網2009年創(chuàng)立。創(chuàng)立之初，70后是主要的消費群體，消費者愿意在裝修這件事上花時間和精力，傾向于自己選購家裝材料，再找施工隊完工。一起裝修網作為行業(yè)信息門戶，提供了大量的信息內容以及BBS，召集消費者分享裝修日記、裝修案例等，并在此基礎上延伸了家居建材團購業(yè)務模式。
截止2015年，一起裝修網在16座城市開設16家直營分公司，每年舉辦超過300場團購會，長期合作的知名品牌超過2000家，在互聯(lián)網家裝行業(yè)率先啟動“先行賠付”保障制度，設立2000萬元的商家質保金，為上百位業(yè)主挽回損失。
團購會現場
消費者拿著訂購單到服務臺咨詢，“直接跟廠家簽單，是不是后期出現問題一起裝修網就沒法管了?”，在聽到客服人員肯定的答復后，消費者找廠家把單子退了，要求通過一起裝修網下訂金購買。
消費者知道有平臺做保障，無疑是加了雙保險。一起裝修網創(chuàng)始人兼CEO黃勝杰說，“一起裝修網做團購不是光做一個撮合交易就結束了，而是要涵蓋所有的售后管理?！笔酆蠊芾韺τ趶S家來說并不是一件容易的事，一起裝修網作為第三方平臺介入售后管理難度更高，在消費者和廠家之間溝通、協(xié)調，直到消費者滿意，也因此獲得消費者信任，積攢了口碑。
“裝修行業(yè)垂直口碑門戶+建材團購”作為其商業(yè)模式，持續(xù)了六年。然后，資本改變產業(yè)的新時代來了。2015年被稱為“互聯(lián)網家裝元年”，由于資本熱捧，一年間涌現出200多個家裝線上平臺，發(fā)生了59筆融資。在資本運作發(fā)力下，互聯(lián)網裝修公司攻城略地，迅速擴張。
另一方面，消費群體和消費習慣有了明顯的變化。隨著80后90后成為主要消費群體，以及移動互聯(lián)網提升了生活各個方面的效率與便捷性，消費者更愿意去做出更為輕松的決策。全面、高效、便捷的一站式裝修服務，日益為消費者青睞。
消費升級二次創(chuàng)業(yè)來襲
面對同行的浩大聲勢以及消費升級的趨勢，2015年12月，一起裝修網宣布獲得慧鑫泉和創(chuàng)湃資本共同領投的2億元A輪融資，同期戰(zhàn)略投資VR家裝企業(yè)美屋365(打扮家)布局家裝業(yè)務，并于2016年初開始運營推廣互聯(lián)網整裝業(yè)務。
對于裝修行業(yè)垂直口碑門戶的一起裝修網而言，建材團購“老大哥”的地位毋庸置疑，早已在業(yè)內打響了知名度。然后，建材團購六年的從業(yè)優(yōu)勢能否轉化至互聯(lián)網整裝業(yè)務優(yōu)勢，并為公司提供新的利潤增長點?
一起裝修網有三大突出的優(yōu)勢。首先是精準的自有流量。一起裝修網在運營中，注重數據的積攢和優(yōu)勢內容的沉淀，平臺每天有120萬次瀏覽量，轉化率達到80%左右。其次是供應鏈優(yōu)勢。供應鏈對整個家裝運營成本和效率的影響最大，與行業(yè)100多個知名品牌有非常穩(wěn)固與誠信的合作,一起裝修網提供優(yōu)于同行的高性價比且選擇性眾多的套餐產品，在施工主材銜接時更加高效，服務更有保障。
最后是口碑，一起裝修網九年服務業(yè)主有800萬，消費者基于對平臺的信任，直接交由一起裝修網負責，同時介紹周圍的鄰居和朋友。
延續(xù)團購的高服務標準，一起裝修網目標是口碑家裝。很多人會質疑，中國裝修行業(yè)普遍信任缺失，行業(yè)知識盲點多信息不對稱，裝修隱蔽工程多管控不成體系，門檻低從業(yè)人員魚龍混雜等問題，口碑家裝不是天方夜譚嗎?
知難而進嚴抓施工質量
一起裝修網制定了一系列的服務準則：明確提出高于行業(yè)標準的17項必砸違規(guī)施工，承諾不刪除任何一位網友的投訴帖，半小時響應24小時出解決方案，未開工無條件退款，所有服務用戶的崗位工資由用戶的點評打分決定等。
黃勝杰巡檢成都工地
創(chuàng)始人兼CEO黃勝杰深入服務一線，每個周末帶領交付團隊、供應商巡檢于不同的工地，分公司的總經理每周的常規(guī)工作也是工地巡檢，嚴抓施工交付質量。
每個裝修工地貼有CEO投訴電話，每兩周舉辦一次不滿意業(yè)主見面會，黃勝杰也因此成為家裝行業(yè)在工地花時間最多，與客戶溝通最多深入了解客戶需求的創(chuàng)始人。他同時鼓勵所有員工，有問題到工地去解決。
一起裝修網從事家裝業(yè)務的時間不過短短的2年多，已經先后開除2個工程部主要負責人。黃勝杰曾在內部信中指出，“這是公司堅定的壯士斷腕，雖然整個裝修行業(yè)此類事情比比皆是，但唯獨我們絕不容污水在一起裝修網橫流，這也是全國首例將自己的工程部經理因貪污主動送入公安局?！?/p>
他認為，不管其中涉及金額的大小，最終損害的還是業(yè)主的利益。也正因為對業(yè)主利益的堅守，一起裝修網家裝業(yè)務口碑逐步建立，家裝老客戶轉介紹的比例逐月上升。2017年2月，一起裝修網新三板掛牌上市;2017年家裝業(yè)務增長超過5倍，家裝業(yè)務成為一起裝修網新的核心業(yè)務。
對于未來的發(fā)展，黃勝杰表示，一起裝修網將成為中國裝修家居行業(yè)最大的工作與創(chuàng)業(yè)平臺，打破規(guī)模邊界將物聯(lián)網、人工智能等創(chuàng)新技術融合到家裝全流程服務中，更多的供應方參與其中提供高效服務，通過優(yōu)勝劣汰，讓更多業(yè)主享受到更好的裝修品質服務。
裝修行業(yè)新物種正在冉冉升起，我們拭目以待!
