TATA木門董事長 吳晨曦
他是木門行業(yè)的佼佼者，也是家居行業(yè)最具思想者之一。從1999年至今，TATA只做木門，“專注”是他主要的經(jīng)營策略。這其中，他和他的團(tuán)隊(duì)付出了很多，他創(chuàng)造了木門行業(yè)的一個(gè)奇跡。他就是TATA木門董事長吳晨曦。提起他，業(yè)內(nèi)人總愛用“帥”、“執(zhí)著”來形容，而他也把木門行業(yè)當(dāng)作一生的事業(yè)來做。
【第一部分：談創(chuàng)業(yè)】偷偷辭掉教師的鐵飯碗 創(chuàng)業(yè)是最后的選擇
記者：您人生的第一份職業(yè)是什么？
吳晨曦：那是1995年，第一份工作在學(xué)校當(dāng)老師，做室內(nèi)設(shè)計(jì)。我當(dāng)時(shí)讀的是中專，但是我們那時(shí)候讀的是四年，是中國最早一批室內(nèi)設(shè)計(jì)。在安徽，那個(gè)時(shí)候室內(nèi)設(shè)計(jì)的老師是最優(yōu)秀的，所以我們那批人出來都很厲害。這個(gè)老師教了我們四年，所以我們的基礎(chǔ)都非常的扎實(shí)，班級(jí)所有同學(xué)，一天一張鋼筆畫，四年下來，什么人都可練出來了。和現(xiàn)在的學(xué)生相比真的沒有辦法比，我現(xiàn)在接觸很多室內(nèi)設(shè)計(jì)出來的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)他們的基本功不是很好，但是大家都會(huì)電腦。我們那時(shí)候不會(huì)電腦，都是手繪。
當(dāng)時(shí)畢業(yè)后，作為農(nóng)村教師的父親為了能讓我在城里工作，從不求人的他一趟趟的跑到城里，去找他同學(xué)、熟人，送了不少土特產(chǎn)，說盡了好話，終于我畢業(yè)分配到了一所中專學(xué)校當(dāng)老師，成為當(dāng)時(shí)不少人都羨慕的好工作。
記者：當(dāng)了多久的老師，為什么后來會(huì)放棄教師的鐵飯碗？
吳晨曦：半年。我當(dāng)時(shí)在學(xué)校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很器重我，包括我們那個(gè)地區(qū)的勞動(dòng)局的一位副局長。一次，副局長對(duì)我說，你好好干，未來你做到我這個(gè)位置不是問題。我一想，我在奮斗10幾年才當(dāng)個(gè)副局長，那有什么意思，于是就覺得應(yīng)該換個(gè)活法，找到證明自己價(jià)值的事業(yè)。后來就決定辭職，當(dāng)時(shí)是背著家里的。
記者：辭職后干了什么？
吳晨曦：結(jié)婚。當(dāng)時(shí)，我對(duì)象也和我一起辭職了。所以，就決定先結(jié)婚。
記者：那接下來你想干點(diǎn)什么，一開始就想創(chuàng)業(yè)嗎？
吳晨曦：從學(xué)校辭職后，我就去了家裝公司。當(dāng)時(shí)，我們老板的人品很好，而且他是很努力的人，我在他身上學(xué)到很多的東西。他對(duì)我很好，也非常信任我，有時(shí)候半夜找我跟他喝茶聊工作，作為第一代民營老板，在他們那一代人身上有很多東西值得學(xué)習(xí)。
記者：那后來什么機(jī)緣讓你來到了北京，怎么走上了創(chuàng)業(yè)之路呢？
吳晨曦：當(dāng)時(shí)到北京后做了一個(gè)月的家裝設(shè)計(jì)師，賺了6000塊錢。當(dāng)?shù)弥亦l(xiāng)公司的老板還是執(zhí)意要做建材城的時(shí)候，我知道回不去了，索性在朋友的鼓動(dòng)下就創(chuàng)業(yè)了。1999年3月，我們注冊(cè)了一家設(shè)計(jì)公司，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)公司是可以做家裝的，由于干這個(gè)我輕車熟路，第一年就賺了270多萬元。
1999年底，我就開始琢磨整體裝修了，但當(dāng)時(shí)家裝公司實(shí)現(xiàn)不了成品化裝修，沒有工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)的經(jīng)營模式就沒法復(fù)制，就做不大。當(dāng)時(shí)，我就開始研究麥當(dāng)勞、肯德基，到后來發(fā)現(xiàn)他們有標(biāo)準(zhǔn)化，只有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才可以復(fù)制。后來我決定做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)覺得木門行業(yè)很有前景，正好當(dāng)時(shí)木門沒有成品化，覺得這是一個(gè)方向。2000年的時(shí)候，就放棄了家裝業(yè)務(wù)，全心做木門。
剛開始，我們沒有工廠，找人代加工，但慢慢的發(fā)現(xiàn)不行，產(chǎn)品品質(zhì)無法控制，到2001年的時(shí)候就把做裝修賺的200多萬賠的精光。2002年初，我們只剩下6000塊錢，但咬牙也要自己開工廠。到5月份的時(shí)候，我們終于緩了過來。這得意于互聯(lián)網(wǎng)。1999年的時(shí)候，我就接觸了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)北京的飛魚網(wǎng)吧很有名，連鎖店非常多，我當(dāng)時(shí)上網(wǎng)經(jīng)常去泡BBS，當(dāng)時(shí)還想一度做互聯(lián)網(wǎng)呢。
2002年4月份，我們我第一次通過網(wǎng)絡(luò)做了一起團(tuán)購，當(dāng)時(shí)是做的萬科新新家園小區(qū)，非常成功。到2003年非典的時(shí)候，通過互聯(lián)網(wǎng)TATA實(shí)現(xiàn)了銷售井噴。此后，一路發(fā)展，TATA也不斷迅速壯大。
記者：到今天TATA可以分幾個(gè)發(fā)展階段？
吳晨曦：1999年至2003年是企業(yè)起步階段；2003年到2008年是通過互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段；2009至2011，偏重傳統(tǒng)模式、打品牌、建渠道；2012年往后，推行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、正規(guī)化發(fā)展，加強(qiáng)員工的幸福感。
【第二部分：談經(jīng)驗(yàn)】堅(jiān)韌是創(chuàng)業(yè)者首要具備的素質(zhì)
記者：您希望員工都有什么樣的夢想？
吳晨曦：我們會(huì)聊，但是夢想是夢想，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)還是需要一個(gè)手段，對(duì)于夢想誰都可以有，但是實(shí)現(xiàn)的手段這是我跟大家說的，我剛才告訴大家的就是實(shí)現(xiàn)的手段。
記者：回到創(chuàng)業(yè)的話題。創(chuàng)業(yè)的過程中，您覺得最重要的東西是什么？
吳晨曦：我覺得是堅(jiān)持。
記者：用馬云的話就是熬出來的。
吳晨曦：偉大都是熬出來的。
記者：您覺得創(chuàng)業(yè)能夠成功的基本素質(zhì)有哪些？
吳晨曦：第一個(gè)就是堅(jiān)韌，要有目標(biāo)。要注重團(tuán)隊(duì)，人的建設(shè)。我覺得這些最重要。
記者：您現(xiàn)在除了這個(gè)事業(yè)還想做什么？
吳晨曦：原來我個(gè)人就想做IT類，現(xiàn)在就想扎扎實(shí)實(shí)的做木門。
【第三部分：談感悟】創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次經(jīng)歷生死關(guān)頭
記者：創(chuàng)業(yè)過程中最大的生死關(guān)頭有嗎？
吳晨曦：無數(shù)次！第一次就是01年底到02年初，那時(shí)候一點(diǎn)錢都沒有了，所有的企業(yè)都?jí)脑跊]有錢了。這個(gè)時(shí)候其實(shí)人氣很重要，大家要相信你，我今天身上沒有錢，但是你要相信我，大家都相信我行的時(shí)候我就有錢，這是別人信任你，信任你的時(shí)候你要堅(jiān)韌，你要自信。
記者：北京青年現(xiàn)在最時(shí)髦的詞，“你若不離不棄，我便生死相依。”
吳晨曦：你要生死相依，我就不離不棄，道理是一樣的，從企業(yè)的角度來講，第一條你要堅(jiān)持，我們的方向也很重要，戰(zhàn)略的方向，但是那個(gè)東西我覺得人的本質(zhì)的優(yōu)勢是需要保持的，當(dāng)你不考慮你這個(gè)人堅(jiān)持、善良、包容、努力、進(jìn)取、自信、為別人，你的優(yōu)勢出來的時(shí)候，你的方向就有了。
記者：創(chuàng)業(yè)的過程中遇到很多的生死磨難都堅(jiān)持下來了，還有堅(jiān)持目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)和人的信任。
吳晨曦：我看到很多人談創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些人都覺得自己那個(gè)時(shí)候很可憐，我記得一個(gè)很著名的人，他回憶自己上大學(xué)的時(shí)候多么的可憐，我覺得真是好事情。所有的上學(xué)的時(shí)候，工作之初，年輕人碰到的磨難都是好事情，我非常感謝如此多的這種經(jīng)歷。
記者：怎么挺過來的？
吳晨曦：人都是挺過來的。
記者：在創(chuàng)業(yè)過程最大的財(cái)富是什么？
吳晨曦：就是團(tuán)隊(duì)，得到一批人。。
記者：您最大的愛好是什么？
吳晨曦：喝點(diǎn)(白)酒、看書。
記者：如何看待家居行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的人？
吳晨曦：未來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少，要珍惜這件事，不要出錯(cuò)，要專注，大步向前走，讓自己和員工有幸福感。（文/新浪家居）
