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2009年
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中國北京
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家裝服務(wù)
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關(guān)于老樹開新花 賣場家居日用品

關(guān)于老樹開新花 賣場家居日用品

據(jù)小編了解以下關(guān)于建材市場改造的事件如下。

建材與快速消費(fèi)品的“混搭”經(jīng)營模式,由此成為傳統(tǒng)建材賣場在新的發(fā)展階段應(yīng)對市場變革的新的嘗試。對于此種做法,被訪的顧客幾乎都表示歡迎,東方家園這種做法讓附近小區(qū)的居民充分享受其貼心服務(wù)、著實(shí)方便了大家的購物與家居需求。有些顧客也表示,日后是否會(huì)經(jīng)常來光顧這里,更多要取決于賣場里的商品價(jià)格和品質(zhì),另外,建材超市里的空氣質(zhì)量也讓他們擔(dān)心??磥磉@種新的做法從一開始就要面對來自不同方面的肯定和爭議。東方家園的此番“變法”究竟是出于何種考慮?究竟是否最終會(huì)取得成功?記者帶著疑問采訪了東方家園營銷中心總監(jiān)俞雷。

  俞雷表示,在建材賣場中植入生活快消品的銷售區(qū)域,主要還是為了滿足周邊小區(qū)的日常生活需求。因?yàn)闁|方家園八角店周邊的小區(qū)都已經(jīng)是非常成熟的社區(qū),對于建材的購買需求已經(jīng)降低,而對于家居軟裝和日用消費(fèi)品的需求卻在上升。東方家園雖然是經(jīng)營建材家居用品的連鎖超市,卻也不能一成不變,而是需要根據(jù)周邊居民的消費(fèi)需求慢慢調(diào)整,以適應(yīng)市場的變化。

  至于價(jià)格定位問題,俞雷強(qiáng)調(diào)東方家園的快消品銷售策略主要是以消費(fèi)者家居需要為核心,采取的是平價(jià)策略。由于此前東方家園與日本最大的家居生活超市聯(lián)姻,因此在采購渠道上完全具備自己的特色與優(yōu)勢。在東方家園銷售的1萬5千多件日用品中,有8千多件產(chǎn)品是新增品類,其中1千多件產(chǎn)品是日本原裝進(jìn)口的,這樣的特色定位主要是想吸引那些對生活品質(zhì)有更高要求的人群,針對他們的需求和消費(fèi)能力而進(jìn)行的改變。當(dāng)被問及建材超市的購物環(huán)境問題時(shí),俞雷告訴記者,為了能讓購物環(huán)境更加舒適,打消顧客的憂慮,會(huì)逐步壓縮對板材類商品的銷售空間,擴(kuò)大更多家居用品的銷售區(qū)域,另外,對賣場環(huán)境布置的改善措施會(huì)進(jìn)一步完善和美化,力足做到讓整個(gè)賣場不僅品類齊全便利,而且購物環(huán)境舒適,在各方面滿足周邊居民的消費(fèi)需求。

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