互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,電子商務(wù)來勢洶洶,傳統(tǒng)零售業(yè)賣場與電商平臺已在多領(lǐng)域呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢。不少家居零售企業(yè)在面臨“倒閉潮”后,紛紛選擇“觸網(wǎng)”,把電商當(dāng)成“救命稻草”。此外,逐漸成為家裝領(lǐng)域消費群體的80后、90后,對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性以及強大的消費意愿也驅(qū)動著家居行業(yè)電子商務(wù)地快速擴張。
然而“觸網(wǎng)”之后,情況是否又如各大家居賣場或商戶所設(shè)想的,一片“客源滾滾”的美好景象呢?現(xiàn)實并非如此。對此,中國最大規(guī)模的建材、裝修、家具垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺一起裝修網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝杰認為,全程“線上”交易模式與家居行業(yè)或易出現(xiàn)“水土不服”。線上線下結(jié)合,最終返回線上的O2O2O模式才是家居電商之路的完美“閉環(huán)”。
家居行業(yè)“觸網(wǎng)”成大勢所趨
近兩年來,傳統(tǒng)建材家具市場客流慘淡,賣場門可羅雀,部分甚至關(guān)門倒閉,不少商戶也開始收縮店面,行業(yè)呈現(xiàn)出較為低迷狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析認為,造成這一現(xiàn)狀的決定性原因是樓市調(diào)控引發(fā)的需求萎縮以及產(chǎn)業(yè)過剩等因素,但電子商務(wù)地猛烈沖擊同樣動蕩了家居行業(yè)。
在電子商務(wù)發(fā)展得紅紅火火之時,傳統(tǒng)家居零售企業(yè)的生存現(xiàn)狀與傳統(tǒng)零售業(yè)的大環(huán)境相差無幾,店面似乎只能用冷冷清清等一系列悲戚的詞語來形容。對于家居賣場及商戶來說,電子商務(wù)可以稱之為一半海水一半火焰,既是機遇也是挑戰(zhàn)。部分家居企業(yè)看到電子商務(wù)的洶洶來勢,如臨大敵自亂陣腳;而另外一些企業(yè),則將電子商務(wù)當(dāng)做救命稻草,以期待突破瓶頸。
根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的2013年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù),第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為4371.3億元,較去年同期增長45.3%,二季度網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費品零售總額中的占比為7.3%。雖說,目前中國網(wǎng)購交易規(guī)模遠低于歐美發(fā)達國家水平,但其飛快的增速,已讓電子商務(wù)鋒芒畢露,風(fēng)光盡顯。
對于這一數(shù)據(jù),黃勝杰分析道,互聯(lián)網(wǎng)時代下,中國網(wǎng)民已超過5億,這是一個巨大的市場,“當(dāng)下80后90后進入裝修階段,這也就意味著從此家居行業(yè)服務(wù)的消費群體將包含大比重的互聯(lián)網(wǎng)愛好者。這類群體活躍在互聯(lián)網(wǎng)上,商家想要‘拉攏’他們,就不得不涉足互聯(lián)網(wǎng),打入他們的圈子?!?/p>
家居電商之路面臨“水土不服”
涉足電商之后,大部分家居零售企業(yè)并沒有迎來大好的形勢。無論是通過自建平臺或加入第三方線上平臺等方式,來拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,或都阻礙重重,家居電商似乎有些“水土不服”。此時,家居電商之路究竟能走多遠,該如何去走,成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。
對于絕大部分消費者來說,通過網(wǎng)絡(luò)選購家居大件依舊“不太放心”。根據(jù)日前一起裝修網(wǎng)家裝博覽會上調(diào)研結(jié)果顯示,超80%的消費者不會選擇直接網(wǎng)購大件家居產(chǎn)品。消費者不僅擔(dān)心會存在“色差”等實物與網(wǎng)絡(luò)圖片、介紹有出入的情況,同時家居產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化特性,也為家居電商發(fā)展道路設(shè)起了一道障礙。
不僅如此,家居電商面臨的另一個重大問題則是物流。因家居行業(yè)產(chǎn)品特性,大件產(chǎn)品居多,這就意味著銷售過程還將面對巨大的物流考驗,輻射能力始終受到某種約束。并且,家居電商物流決不僅僅是單純的同城配送,它還應(yīng)包含配送、倉儲、搬運、安裝、代收貨款、采購物流等多方面。
“行業(yè)的交易節(jié)點比較長、比較多,成交后服務(wù)才剛剛開始?!秉S勝杰強調(diào),家居電商之路除面臨產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化特性、物流等硬傷外,后期服務(wù)保障才是更大的障礙。由于家居產(chǎn)品多為定制化產(chǎn)品,并非一次性交易。交易達成后,后期還有測量、生產(chǎn)、制作、安裝等一系列過程,“它無法像買件衣服衣服一樣,線上成交物流抵達后,就完成了整個交易。它的過程是相當(dāng)長,并且相當(dāng)復(fù)雜的?!?/p>
O2O2O模式打造完美“閉環(huán)”
一起裝修網(wǎng)自2009年11月正式上線,一直是專注于裝修行業(yè)特色的電子商務(wù)平臺。短短幾年內(nèi),累計服務(wù)業(yè)主達65萬人次,成為業(yè)主中最具人氣、口碑最好的家居電商第三方平臺。
而一起裝修網(wǎng)之所以能避開家居電商發(fā)展之路的重重阻礙,最重要的則是其選擇了線上線下結(jié)合的O2O模式。并且,一起裝修網(wǎng)率先在家居行業(yè)將O2O模式發(fā)展成為O2O2O模式,打造出家居電商發(fā)展道路的完美“閉環(huán)”。
“O2O2O模式有4個重點,服務(wù)、線上社區(qū)粘合、孵化銷售以及交易后回到線上?!秉S勝杰說,通過線上可以讓業(yè)主與業(yè)主之間、業(yè)主與商家之間得到充分的互動交流,比如業(yè)主了解如何裝修、如何選擇各類裝修產(chǎn)品的品牌等。在這一些列過程中,增強線上社區(qū)的粘度,抓住并滿足業(yè)主的線上需求是必要的。其次,需要在這一環(huán)節(jié)孵化出銷售機會,這也是家居行業(yè)走電商道路的重要原因。但由于家居行業(yè)的特殊性,出現(xiàn)銷售機會之后,需要組織業(yè)主線下體驗及看樣,最終發(fā)生線下交易行為。
黃勝杰還指出,從線上到線下交易達成后,仍有回歸線上的重要一步,“線下成交后,還需回到線上完成大量的工作,如交流安裝時間、安裝過程、口碑評價等等。只有當(dāng)一些列服務(wù)結(jié)束,業(yè)主給予真實評價之后,才算達成一個完滿的‘閉環(huán)’。”
不容忽視的是,在這完美“閉環(huán)”達成的道路上,以服務(wù)為核心是始終不可更改的。從線上黏住業(yè)主,到線下業(yè)主體驗并交易,以及后期回歸線上交流、評價,一起裝修網(wǎng)都以服務(wù)為核心,將業(yè)主利益放在第一位,這也是一起裝修網(wǎng)在家居電商之路飛速發(fā)展的重要原因。(文/新華網(wǎng))
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